你知道吗?薄利多销是最大的骗局,现在遵从的是暴利多销

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所属分类:网络营销

薄利多销是最大的骗局,现在遵从的是暴利多销

为什么你的产品服务销量不高?因为卖的人太少了!

为什么卖的人太少了?因为卖的人赚不到钱。

新思路-暴利多销

新思路-暴利多销

给大家介绍一下为什么这样说

薄利是否多销?

现在,很多人都喜欢拿线上和线下说事,我们也从线上、线下来分析。

放在线下的批发业,产品多销、但是薄利,毕竟,批发赚的是一分一分的钱。但这是由批发的属性决定了,薄利和多销,并没有直接的因果关系。
而对于各种门店、旗舰店,遇到节假日促销,多销也是短暂的情景,并不具备持续性。平时的价格,并非薄利,也不多销。

让我们把目光拉回线上。

谈到薄利多销,大部分的第一印象,就是淘宝。确实,淘宝提供了很多便宜的东西。但是,卖得便宜的买家,真的是多销吗?

商业的本质,就是赚钱。不能赚钱,只能靠一直亏钱、烧钱维持的,并不能撑多久。所以,一旦一个领域,搞起价格战,势必是新人来了旧人哭。有钱烧的继续烧,没钱烧的,只能黯然退出。

对于中下企业而言,薄利多销是最大的骗局,因为薄利你打不起广告,别人就不知道你。因为利润太薄,卖你产品的人赚不到钱,所以导致卖的人少。

暴利多销

暴利多销

给大家一个新的思路叫做“暴利多销”

暴利才是出路。

身边不乏这样的例子。就拿苹果来说,旗下的系列产品,从iPhone到Mac,价格都不低。利润高吗?相信你搜索一下相关报道,自然就清楚。

1、利润高,保证了创新

有利润,才能保证创新的投入。

苹果的研发费用,一直高于其营收幅度。所以,每次发布会,苹果才能不断带来惊喜。而只有保持创新,你才能从竞争中,保持领先地位。

所以,为什么带指纹识别的苹果,能卖出高价钱,应该它的第一家,不存在竞争;而后续其他厂商推出的手机,即使加上指纹识别,也无法跟上价格、更不用谈超越了。

2、高价值,才配得上高利润

然而,高利润,也需要产品本身高价值。

不具备高价值,盲目抬高价格,就是耍流氓。所以,提到暴利,你之所以嗤之以鼻,就是这个原因:价格和价值不对等。

价值从何而来?你能帮客户解决多大的问题,你就给他带去多大的价值。记住,当你能给客户创造10倍价值,你收取1倍的费用,就是合理的。

所以,如何定价、如何收钱,取决于你创造的价值。从这个角度来看,高利润就无可厚非。

暴利如何多销?

如何多销?简单来说,只要是好产品,卖的人多了,自然就多销了。

因此,发展渠道、发动更多的人帮你卖,就是最直接的方法。

1、塑造品牌

一个品牌,有三个维度:知名度、美誉度和忠诚度。

一个品牌,从默默无闻到知名,在网上进行宣传是一种方法,结合网络营销的方法进行推广,知名度很容易上来。

美誉度,就需要做好产品的质量,同时处理好售后,维护好品牌的形象,也为口碑传播创造基础。

忠诚度,是一个品牌的最高境界,让客户变成粉丝,让客户喜欢上你,从而自发帮你传播。
其中,美誉度和忠诚度,比知名度更重要。

2、发展渠道

电商的发展,是为了加速商品流通,并不是为了消灭渠道。

如何发展渠道,关键是:分利。只要你分的利够多、诱惑够大,自然有很多人帮你推广。手段就很多了,广告联盟、招代理等等,都可以。

总结

在这里,回答一下前面的问题:为什么暴利多销,反而是健康的模式?

薄利多销的现状是,平台爽、用户爽、卖家不爽,任何一种模式,都要考虑参与各方的平衡。而暴利多销,是平台爽、用户爽、卖家也爽,这个才是健康、可持续的模式。

亿心

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