分享针对广告导流,帮你提高流量效率的三个思路

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所属分类:网络营销

分享针对广告导流,帮你提高流量效率的三个思路

广告导流平台一般靠广告和佣金做收入,但是很多平台流量的利用率不太高或者转化率较差,或者等到了一定阶段会觉得点击率转化率都到了一定到瓶颈,难以突破,如果遇到这种情况本文给你三个思路。

广告导流平台一般靠广告和佣金做收入,但是很多平台流量的利用率不太高或者转化率较差,或者等到了一定阶段会觉得点击率转化率都到了一定到瓶颈,难以突破,如果遇到这种情况本文给你三个思路。

思路一、创新广告方式

创新广告方式包括两个方面:1、丰富广告收费方式。 2、创新广告形式。

先说第一点丰富广告收费方式:比如一个电商导流平台都按照cps佣金付费,那么广告形式必然是各种打折促销,然后各种产品列表和品牌列表,这样效率最高嘛。但是如果还有按照cpm,cpc付费,在广告形式上就会有更多创新,比如首页就弹窗播放品牌视频,有个大通栏来做一期一期的品牌专栏等。丰富广告导流的计费方式才能真正去拓展有不同诉求的广告主,同时也能丰富平台内容提升用户粘性,这对于广告主和平台来说是双赢的。

当然拓展广告收费方式。不是说把各种收费形式都加上就好了,而是要从自己的用户出发,像女装电商导流平台来说,购买女装是一个需求,发现适合自己的品牌,学习穿搭……这些也是她们的需求,从需求出发看看自己能提供什么,这种情况下什么类型的广告比较合适?这才是正确的思考路径。

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再来说第二点创新广告形式。比如同样都是给一个互联网理财产品做导流,且都是按照cps佣金来付费,也可以有很多不同的形式:直接在产品列表里推荐、结合热点推理财加息的活动,积分大转盘里抽各种理财券……不同的形式能带来新鲜感从而增加入口流量。举个例子:我之前在的一个互金平台,同样的位置通过静态h5发券,领的人每天就1000多个。后面增加里一个开宝箱的小游戏来领券每天领券人数增加到2w个,翻了20倍。虽然领券后投资的转化率降低了,但是由于前面领券的比例增加的更多,所以整体每天投资的人数还是比以前增加里3倍左右。

广告形式的创新建议大家可以从电商平台和社交平台寻找灵感。电商真是太会搞事情了,光促销就能给你玩出30种花样。另外一些小游戏以及微信朋友圈里刷屏的东西也非常值得学习借鉴。图文、视频、小游戏、h5、测试……这些形式都可以使用,不要只盯着竞品看,跨界才能带来更多灵感和惊喜。

另外再补充一句:广告越来越追求原生,不留痕迹还轻易把广告做了,效果最好。

思路二:分析用户路径

对于广告导流平台的运营来说广告位置不嫌多,多一个广告位就多一份流量,但是去看一些产品的时候发现就首页摆满了广告位,顶部底部都有飘带,每次进到首页都一个弹窗、还有各样动态的静态的抢眼球的banner。当然对于一个app来说首页流量肯定是最大的,在首页做流量分发当然是效率最高的,这点我也认同,但是有时候我们也要想想用户体验吧,而且在一个页面上用户的点击行为一定是有限的,用户也不可能把你每个广告都点一遍,所以这时候就要来分析用户路径了。

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用户路径是指用户在APP/网站中的访问行为路径。分析用户在使用路径中,分析app的用户使用路径就可以知道每个页面的流量情况,从首页开始不同的路径不同的用户跳转和用户需求来看在用户路径中以什么形式插入什么广告比较合适。

比如拿美团外卖举例:点外卖进入店铺,然后点好了会有个弹窗说超值换购加5块钱能买一杯原价9块的饮料,然后付款的时候会有个广告是购买会员这单可以减5元,然后支付成功又会有个分享红包的弹窗,弹窗关掉在订单页还有个邀请好友赚5元现金的活动banner。

本来只要进店选择下单付款整个点餐流程就结束了,但是各种外卖平台都会在这个流程中增加各种功能,我们可以把这种功能就看成是原声的广告,自然而然我们可能就超值换购了,买会员了,帮忙分享了。所以分析用户路径,在每个路径上思考以什么形式增加导流入口这个也能带来意想不到的效果。

但是在用户路径中的广告不适合太抢眼或者有混淆视听的欺骗性,除非强相关,比如买花的时候弹窗说加1块钱送花瓶。不然打断了用户的正常使用逻辑时间久了就会招致用户反感。

另外如果用户路径较少,其实丰富产品功能再创造一个高流量的路径也是可以的,比如做个积分商城。

思路三、场景化营销

对于互联网产品来说场景不同,用户对产品的期待不同,对广告和活动的态度和认可度也不同。在什么场景给用户推送什么决定了你的广告营销成功率。比如最近雾霾超严重那墨迹天气上在天气边上推口罩和空气净化器的效果就会比较好。

分享针对广告导流,帮你提高流量效率的三个思路

对于广告导流型产品来说关注场景就是关注用户,关注运营精细化。

继续拿墨迹天气举例,比如同样都给电商导流,就可以根据不同城市的天气状况推送不同的广告素材。比如周末广州气温比较高空气质量不错、北京雾霾严重气温低,那么广州的素材就可以是薄外套秋游类型的,北京的就可以是保暖防霾口罩。这样肯定比都推同样的素材转化率更高,导流效果更好。

比如在一个保险导流平台,当用户在搜索重疾险的时候推送重疾险测评,性价比排行榜以及重疾险的科普文章等,但是如果用户已经看中一个重疾险下单但是一直没付款购买的时候这时候通过售前客服介入或者推送现在购买就送免费体检的活动。再比如电商app中新注册和经常购买的老用户、已经加购物车和还没加购物车的用户……这些不同类型的用户他们的需求和期望都是不一样的,在不同的用户场景下为用户提供差异化的营销方式提高运营效率。

但是很多平台可能场景不是很好区分,这时候要做的就是去了解你的用户,目标用户的体验、调研、访谈活动,了解、记录、提炼用户场景,再去寻找场景中可以参与的广告形态。

亿心

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