营销卖点更加具体详细,越能够打动顾客购买的心

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所属分类:网络营销

曾几何时,你有没有听到过这样一句话:说的跟真的一样!

我听到这句话,第1感觉就是:到底所谓“真的”是什么样子?

感觉这里面有一种“规则”,只要按照这种“规则”说话,假的听起来也像是真的。

作为文案的我,被深深的吸引住了,为什么呢?

如果我能把这种说话的“规则”,应用到文案写作中去,那么用户看我的文案是不是就会有种感觉:你说的是真话!

营销卖点更加具体详细,越能够打动顾客购买的心

很幸运,后来我发现了这背后隐藏的秘密。工作中使用这种方法写文案简直太美妙了。

今天,你更幸运,我将会毫无保留的分享给你。学完之后,你马上用这种方法包装卖点,让别人心甘情愿的给你掏钱!

揭晓这个秘密之前,先来看两个有趣的小故事:

第一个故事:

有2个男人,都回家晚了,原因都是公司聚餐。他们的老婆都问他们什么原因回家晚了。

第一个男人这样说的:“晚上公司在聚餐,所以回来晚了。”老婆听了顺口问了一句:“哦,前几天不是才聚餐的吗?”

第二个男人这样说的:“同事小王过生日,请部门同事在XXXX大酒店吃川菜,所以回来晚了。”老婆听了说了一句:“川菜可好吃呀?”

第二个故事:

还是2个男人,都向自己的女朋友表白。

第一个男人这样说的:“亲爱的,我们已经认识差不多3年了,往后余生,让我来照顾你吧!”女孩听了很感动。

第二个男人这样说的:“亲爱的,我们已经认识整整956天12个小时了,往后余生,让我来照顾你吧!”女孩不仅感动,还哭的稀里哗啦。

好了,故事说完了。你听了以后,有没有什么感触?下面我来说说我的想法,看看是不是和你的一样。

我最大的感触就是:同样的一件事,为什么不同的人说出来,给别人的信任感会有如此大的不同呢?

我想了很久,终于发现背后的秘密:因为更加具体的描述,所以说的话越可信,越能打动人!

1. 形容词数字化

相比较文字,人天生对数字更为敏感,因为数字更易被感知!

当你在描述卖点的时候,尽量避开形容词,想尽一切办法将形容词变成阿拉伯数字。

并且数字最好具有普遍性,不要是特殊的整数,比如:过去短短10小时,XXX产品销量已达100件.

效果就没有下面的好:过去短短10小时,XXX产品销量已达101件.

你学会了吗?

记住:从说服效果来看,形容词是最没有说服力的!

2. 产品过程

很产品有关的“过程”有很多,当你想要突出不同卖点的时候,可以针对不同的“过程”进行具体化的描写.

产品诞生过程:

当用户对你的产品的形成过程感兴趣时,不妨把这个过程放大,然后细化到每一个细节。

比如,有一则爆米花广告,为了向用户说明他们的产品非常好吃,这样写到:

“当谷粒膨胀到平时大小的8倍,食物从杆子里面喷射而出,每颗谷粒承受着1亿2千5百次的蒸汽爆炸。”

够具体吗?

当用户在看这段文案的时候,仿佛看到了这个画面,不知不觉中就会被带入进去,这个时候他的脑袋里面只有两个字:好吃!

产品原料挑选过程:

当你想要体现产品的专业这个卖点的时候,可以考虑从源头来展现产品原料挑选的细节,比如一款姜茶的广告文案这样写:

“我们团队7个人,花了253天的时间,走访了山东,山西,河南,陕西,云南,浙江的二十多个城市,只为寻找原产地的最优原材料,真正的土红糖,一年陈的老姜!”

除了上面的两个“过程”,还有很多其他和产品相关的“过程”,比如:生产工艺,严格筛选等等,这里不再赘述,具体可以关注何杨后续文章。

3. 扩写句子法

是不是想起来我们上小学的时候,老师让我们扩写句子了?

对,就和那个差不多,比如一家骨头汤的文案:

“精选XXX大山深处的黑猪大骨头熬制8小时!”

使用上面的方法,我们可以再加工增加信任感:

“精选XXX大山深处,10万平方米,24小时散养黑猪大骨头熬制8小时!”

其实扩写句子的目的很简单,就是提供更多的产品细节,提高说谎成本,增加可信度!

4. 内容清单法

这种方法适用于产品品类较多的时候,想要体现专业,这一招百试不爽。

比如:让你为一家五金店写广告,你会怎么写?

  • 七彩生活,五金创造
  • 专精品质,物美价廉;
  • XXX五金,诚信似金!

口号喊得再响,别人能记住你吗?

那么,使用内容清单法怎么来写呢?

“本店供应343件扣件,28种钉子,86种卷尺,43种不同颗粒度的砂纸,16种不同风格的锤子,28种螺丝刀,47种钥匙以及354000个螺栓和螺帽的日常存货!你想要的,我都有,保您满意!”

每一个阿拉伯数字背后包含的都是你的专业性,越具体越专业!

你可能会说:这不是废话吗,五金店当然有这些东西,这还用说?

对,当所有人都有你这种想法,但是都没有说出来的时候,恰恰你的机会就来了。

亿心

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