做网络营销首选要有一个目标市场定位

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所属分类:网络营销

网络营销目标市场定位

昨天在写网络营销概念与特点时,在文章结尾处提到了网络营销市场定位,但是没有详细讲解,今天亿心详细的给大家介绍一下网络营销市场定位。

做网络营销首选要有一个目标市场定位

目标市场定位

目标市场定位策略

初次定位与重新定位

(1)初次定位(潜在定位),指新成立的企业初入虚拟市场,或企业新产品投入虚拟市场,或产品进入虚拟市场时,企业必须从零开始,运用所有的市场营销组合,使产品特色确定符合所选择的目标市场。

(2)重新定位(二次定位、再定位),指企业变动产品特色改变目标,顾客对其原有的印象,使目标顾客对其产品新形象有一个重新的认识过程。

出现下列情况时需考虑重新定位

  1. 在本企业产品定位附近出现了强大的竞争者。
  2. 消费者偏好发生变化。

对峙性定位与回避性定位

(1)对峙性定位(竞争性定位、针对式定位)。指企业选择靠近于现有竞争者或与重合的市场位置,争夺同样的顾客,彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面区别不大。

(2)回避性定位(创新式定位)。指企业回避与目标市场竞争者直接对抗,将其位置定在市场上某处空白领地,开发并销售目前市场上还不具有某种特色的产品,以开拓新的市场。

心理定位

(1)心理定位是指企业从顾客需求心理出发,以自身最突出的优点来定位,从而达到使顾客心目中留下特殊印象和树立市场形象之目的。

做网络营销首选要有一个目标市场定位

网络营销市场定位

网络营销产品定位

网络营销产品概述:

(1)产品整体概念

在网络营销中,产品的整体概念可分为6个层次:

  1. 核心利益层次。产品能提供给消费者的基本效用或益处。
  2. 基本产品层次。产品在市场上出现时的具体物质形态,主要表现在:品质、式样、包装,是核心利益的物质载体。
  3. 期望产品层次,是消费者在购买产品前,通常都会对所购商品的质量、特点等方面的期望值。
  4. 附加产品层次,是指由产品的生产者或经营者提供的,购买者有需求但又超出其期望之外的益处。
  5. 潜在产品层次。消费者购买商品,不但取得了产品的所有权及其附加的当期收益,而且包括各种远期收益。

(2)网络产品的特性

  1. 产品类型。产品一般可以通过网络看得到、听得到或想象得到。
  2. 产品质量。所以为了增加消费者的信心,网络上的商品必须能保持很稳定的质量。
  3. 产品式样。通过因特网对全世界营销的产品,需要符合该国家或地区的风俗习惯、宗教信仰和教育水平。
  4. 产品品牌。要在网络中浩如烟海的信息中获得浏览者的注意,必须拥有明确、醒目的品牌。
  5. 产品包装。作为通过因特网经营的实体产品,其包装必须适合邮寄或快递。

正确理解目标市场定位

网络市场定位的基本原则,是掌握原已存在于人们心中的想法,目的是使产品在顾客心目中占据有利地位。定位的起点是网民的消费心理。在掌握消费心理的同时,也要琢磨产品,使品牌的心理定位与相应产品的功能和利益相匹配,定位才能成功。

亿心

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