分享一些好的自媒体时代网络营销案例分析

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所属分类:网络营销

自媒体时代的营销分析

“成功”的奥秘

1、产品专注:

A、小米:专注于发烧类产品,如手机、耳机、盒子、电视等,多以性价比取胜;

B、黄太吉煎饼:擅做减法,专注于煎饼、豆浆等中式快餐食品;

C、雕爷牛楠:全店仅供应12道菜。类zara模式,以中档价位提供高档享受。花100多块钱就可以在高档精致装修风格的环境下吃到港式、西式、法式菜品,享受到安静的用餐环境以及高档西餐厅的服务。

2、关注用户:

A、小米:注重场景化设计,关注用户体验,注重用户参与感及粉丝文化,在提供优良产品的前提下,通过微博、微信、社区等方式与用户进行良好交互,并采取一系列激励措施吸引用户,满足用户的炫耀需求和存在感,并成为“死忠”,同时整个流程中粉丝不仅是参与者,也是截判,推动产品更新送代。。

B、黄太吉煎饼:赋予产品更多品牌和情感沟通上很大的价值,并且有意识进行输出品牌价值观,让“粉丝”具有存在感,通过线上、线下保持与粉丝的长时间沟通。同时做好用户极致体验,在短期内迅速积累起一群忠实用户,并形成口碑传播效益。

C、雕爷牛痛:客群定位于和自己喜好相当、而爱好美食且特别注重体验的中产阶段,并围绕着目标用户群的价值需求做到极致。

3、擅用社会化媒体:

A、小米:首先把营销当产品来做,第二是把营销当成讲故事,
靠细节感动用户。

1)话题做足:顺势而为。微博方面,借社会热点事件进行大频次进行活动及内容营销,先后推出“150克青春”、“100位梦想的赞助商”等内容在媒体间散发,博得关注。新闻方面,了解媒体所需,适时曝光“机密信息”,制造话题。

2)媒体配比:主抓以微博和论坛为主的新媒体营销,其中微博具有很强的媒体属性与营销看扩散性。约30%粉丝来自活动策划、超过10%的微信粉丝来自微博导流、约60%来自小米官网、论坛以及电商渠道转化。

B、黄太吉煎饼:

1)制造反差引关注。反差事件:美女老板娘跑车送煎饼,在微博进行曝光博转发,并得到传媒化媒体的关注,引成二次传播。

2)结合社会热点得曝光。借光想节、欧洲杯、奥巴马连在等诸多社会热点与自身产品进行衔接沟通,利用微博平台进行用户自发传播。

3)设计亮点,启发用户。如“木马”、“石头剪刀布”等手段。

4)透过活动讲故事。通过现场活动策划,利于故事有利于传播的特点,深入用户品牌形象。

B、雕爷牛腑:

1)制造神秘,封测试吃,大V转发。长达半年时间的内部封测试吃,开创餐饮试听先例。其间邀
请大量大V、网络红人及明星进行免费试吃,并发布宣传微博。使店未正式开张便引得关注。

2)话题策划,制造爆点。通过现场活动策划,利于故事有利于传播的特点,深入用户品牌形象。

A、花500万元从香港食神戴龙手组买断了食神牛腑的配方。

B、韩寒携妻未经邀请入店遭拒。

C、网络红人“留几手”“偶遇”AV女优苍老师。

D、十二岁以下人员禁止入内。

4、饥饿营销:

A、小米:发布前造势,通过F码、预售等形式进行网友预购,并最大化调起用户购买欲。

B、黄太吉煎饼:限量限时、提前预订。

C、雕爷牛腩::长达半年的封测期,只有受邀请的人才能来吃。通过饥饿营销,制造悬念。

最后总结

都是一些经典的网络营销案例分析,值得我们深入探讨学习他们成功的优点。网络营销方法有很多种,只会玩好一种是不行的,我们要多多学习、不停的学习,这样我们才能够跟得上时代发展,我们的营销方法才不会落伍!

亿心

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